Da die Immobilienpreise etwas gesunken sind, sind auch die potenziellen Provisionen, die Makler und Makler verdienen können, gesunken. Der Rückgang der Provisionen kann jedoch durch die Anzahl der verkauften Immobilien mehr als ausgeglichen werden. Und qualitativ hochwertige Immobilien-Leads zu erhalten, ist einer der Schlüssel, um dies für Immobilienprofis Wirklichkeit werden zu lassen. Dies liegt daran, dass es auf dem Markt so viel mehr Immobilien gibt als vor dem Platzen der Blase.
Die Zahl der Unterwasser-Hausbesitzer, die ihre Hypotheken aufnehmen, hat so stark zugenommen, dass zahlreiche von ihnen entschieden haben, dass sie es sich nicht leisten können, in ihren Häusern zu bleiben. Sie bevorzugen es, ihr Haus zu verkaufen und ein ähnliches Haus zu einem viel niedrigeren Preis zu kaufen, um den Verlust auszugleichen und ihre Cashflow-Situation zu verbessern, indem sie jeden Monat eine niedrigere Hypothekenzahlung erhalten. Und da es nicht an Immobilien mangelt, hatten diese Leute kein Problem damit, ein geeignetes Haus zu einem guten Preis zu finden.
Eine weitere Folge des Anstiegs der verfügbaren Immobilien ist, dass immer mehr Menschen zu Startern werden. Da die Immobilienpreise fallen, können sich immer mehr Menschen ein Haus für den gleichen Betrag leisten, den sie derzeit als Miete zahlen. Die logische Wahl für diese Leute ist daher, ein Haus zu kaufen, anstatt weiter zu mieten.
Diese Faktoren führen alle zu einer Sache: Ein größerer Bedarf an Immobilienmaklern, um beim Kauf und Verkauf all dieser Immobilien zu helfen. Obwohl die Preise gesunken sind, hat die Anzahl der verfügbaren Immobilien, Käufer und Verkäufer zugenommen, was niedrigere Preise in Bezug auf die Einnahmen, die ein bestimmter Makler auf dem heutigen Immobilienmarkt erzielen könnte, mehr als wettmachte. Und wie wir alle wissen, werden je mehr Kunden ein Makler hat, desto mehr Immobilien werden sie verkaufen und desto mehr Geld werden sie verdienen.
Das Problem tritt auf, wenn ein Broker bereits seine aktuelle Kundenliste durchgesehen hat. Der beste Weg für sie, mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, irgendwie mehr Leads in Immobilien zu bekommen. Sie benötigen nicht nur mehr Leads, sondern auch qualitativ hochwertige Leads, um eine große Anzahl von ihnen in Kunden umzuwandeln, die weiterhin effektiv eine oder mehrere Immobilien kaufen und / oder verkaufen.
Wie können Sie also mehr Immobilien-Leads erhalten? Es gibt natürlich viele verschiedene Möglichkeiten. Dazu gehören der Kauf bei einer Agentur, die sie anbietet, Werbung, das Abonnieren von Websites zur Lead-Generierung sowie die Entwicklung und Aktualisierung Ihrer eigenen Immobilien-Website, die potenzielle Vorteile bietet.
Kunden, und das Beste, indem Sie sie über Ihr eigenes Netzwerk weiterleiten. Es gibt zweifellos andere Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu generieren, aber dies sind die gängigsten Methoden, die sich nachweislich in gewissem Maße bewährt haben.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu erhalten, besteht darin, sie zu kaufen. Es gibt Unternehmen, deren einziger Zweck darin besteht, Menschen zu finden, die ein Haus kaufen oder verkaufen möchten. Sie verkaufen diese Informationen dann an Personen, die bereit sind, dafür zu bezahlen. Wenn Sie als Makler nach Immobilien-Leads suchen und nicht die Zeit haben, selbst einen zu finden, oder dies einfach nicht möchten, ist dies möglicherweise eine gute Option für Sie.
Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können Immobilien-Leads von einem Unternehmen als Datensatz kaufen, den Sie als Liste oder Tabelle erhalten. Dann müssen Sie sie recherchieren und die verfügbaren Daten verwenden, um sie selbst zu qualifizieren und zu kategorisieren. Und dann ist es Zeit, einen Anruf zu tätigen, um herauszufinden, ob dies gültige Leads sind oder nicht.
Die andere Möglichkeit, Immobilien-Leads zu kaufen, besteht darin, eine Website für Immobiliengeneratoren zu abonnieren, auf der Sie regelmäßig viel kleinere Lead-Listen erhalten. Dies kann interessant sein, da die Informationen wahrscheinlich viel aktueller sind als der Kauf einer einzelnen, sehr großen Interessentenliste. Es bedeutet aber auch, dass weniger Mitarbeiter zur Verfügung stehen, sodass Sie nicht viel Freiheit haben, zu entscheiden, wen Sie zuerst kontaktieren möchten.