10 Grundregeln für erfolgreiches Verhandeln

Wir verhandeln jeden Tag, da dies ein wesentlicher Aspekt unseres Lebens ist. Verhandlungsfähigkeiten sind in einer Vielzahl von Situationen nützlich, einschließlich Unternehmenstransaktionen, Gehaltsverhandlungen und der Auswahl von Restaurants mit Freunden. Kommunikation, Kompromisse und eine gütliche Einigung sind Teil des Verhandlungsprozesses. Die zehn Leitlinien für erfolgreiches Verhandeln werden in diesem Beitrag behandelt.

Setzen Sie sich Ziele und Ziele.

Die Festlegung Ihrer Ziele und Ziele ist entscheidend, bevor Sie sich auf eine Verhandlungstraining. Was sind Ihre nicht verhandelbaren Punkte und was möchten Sie mit den Verhandlungen erreichen? Sie können sich auf das Wesentliche konzentrieren und vermeiden, Zeit mit unwichtigen Angelegenheiten zu verschwenden, indem Sie Ihre Ziele und Prioritäten festlegen.

lerne und mach dich bereit

Wenn es um Verhandlungstraining geht, ist Forschung unerlässlich. Sie müssen die Person oder Personen verstehen, mit denen Sie verhandeln, ihre Ziele und Absichten. Sie sollten auch Studien über den Markt, die Branche und andere relevante Details durchführen, die die Verhandlung beeinflussen können. Ihre Erfolgsaussichten steigen mit zunehmendem Vorbereitungslevel.

Achten Sie darauf, bevor Sie sprechen.

Aktives Zuhören ist eine der wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten. Um den Standpunkt des anderen wirklich zu verstehen, müssen Sie öfter zuhören als sprechen. Klärende Fragen zu stellen, das Gesagte zusammenzufassen und sowohl auf verbale als auch nonverbale Zeichen zu achten, sind Bestandteile des aktiven Zuhörens.

Sei nett und fromm.

Obwohl Verhandlungen stressig sein können, ist es wichtig, immer höflich und respektvoll zu handeln. Darunter fällt sowohl die verbale als auch die nonverbale Kommunikation. Denken Sie daran, dass Verhandlungen ein Prozess sind und Höflichkeit und Respekt dazu beitragen können, eine gute Beziehung aufzubauen und die Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis zu erhöhen.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Hobbys und nicht auf Ihre Positionen.

Es ist entscheidend, sich bei Verhandlungen auf Interessen und nicht auf Positionen zu konzentrieren. Interessen sind die grundlegenden Motivationen hinter Standpunkten, während Positionen das sind, was Menschen vorgeben zu wollen. Sie können auf einfallsreiche Ideen kommen, von denen alle profitieren, wenn Sie sich auf ihre gemeinsamen Interessen konzentrieren.

Vermeide es, irgendetwas anzunehmen.

In Verhandlungen kann es riskant sein, Annahmen zu treffen. Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie sich der Bedürfnisse oder Wünsche einer anderen Person bewusst sind. Klären Sie stattdessen Ihre eigene Perspektive, indem Sie Fragen stellen. Vermeiden Sie es auch, vor dem Ende der Diskussion vorherzusagen, wie sie ausgehen wird. Bleiben Sie offen und seien Sie bereit, mehrere Ideen in Betracht zu ziehen.

Sei bereit zu gehen.

Die beste Vorgehensweise in Verhandlungen ist gelegentlich, sich zurückzuziehen. Es ist akzeptabel, zu gehen, wenn Sie nicht das bekommen, was Sie brauchen, oder wenn sich die andere Person unvernünftig verhält. Denken Sie daran, dass Verhandlungen ein Prozess sind und Sie Ihre Ziele gelegentlich pausieren oder neu bewerten müssen.

Seien Sie innovativ

Während der Verhandlungen können Sie Ihrer Fantasie freien Lauf lassen, um Lösungen zu finden, von denen alle Seiten profitieren. Zögern Sie nie, neue Ideen oder unerwartete Antworten vorzuschlagen. Sie können eine Win-Win-Lösung entwickeln, die alle Bedürfnisse erfüllt, indem Sie Ihre Kreativität einsetzen.

Vermeiden Sie es, Dinge persönlich zu nehmen.

Auch wenn es emotional ist, ist es wichtig, die Verhandlung nicht persönlich zu nehmen. Vermeiden Sie es, die andere Person anzugreifen, und konzentrieren Sie sich auf die relevanten Probleme. Versuchen Sie außerdem, Ihre Emotionen zu kontrollieren. Bewahren Sie jederzeit Gelassenheit, Aufmerksamkeit und Professionalität.

Eine Nachfolge

Nach Abschluss der Verhandlungen gilt es, getroffene Vereinbarungen einzuhalten. Dies bedeutet, dass Sie die Einzelheiten schriftlich festhalten und alle Schnäppchen einhalten müssen. Durch die Nachverfolgung kann sichergestellt werden, dass alle auf derselben Seite sind, und das Vertrauen gefördert werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Verhandeln eine entscheidende Fähigkeit ist, die beim Aufbau von Beziehungen und beim Erreichen von Zielen helfen kann. Diese zehn grundlegenden Richtlinien helfen Ihnen, effektiv zu verhandeln und Lösungen zu finden, von denen beide Seiten profitieren. Vergessen Sie nicht, sich klare Ziele zu setzen, Ihre Hausaufgaben zu machen und sich vorzubereiten.

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